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今年618,中小商家成了电商平台的重心

作者:博文教育 日期:2023-06-17 人气:387

往的电商大促,主角多是大品牌、大众品类。但是,今年618,中小商家、小众品类却走到了聚光灯下,成了各个电商平台招揽、扶持、宣传的对象。

这是为什么?


01、中小卖家站上C位

单品月销超5000单,评论过1万条。

入淘4个月后,淘宝店铺“棉花星球”凭借着原创设计的各种棉花娃娃,成为拥有4万多粉丝的淘宝金牌卖家和三皇冠卖家。报名“618淘宝好价节”活动后,店铺的销量更是蹭蹭的增长。

而据淘宝6月1日的数据,像“棉花星球”一样,有200多万个淘宝店铺第一次参加618,就在活动首日卖出了自己的产品。其中的很多卖家,也都选择参与“好价节”活动。

实际上,今年618,不论是从销量,还是享受到的扶持政策上,中小卖家已经走到了各大平台的C位,成为各个平台重点关注、招揽、扶持的对象。


可以说,今年618,是历届电商大促中,中小商家最受重视,也最有参与感的一届。

02、重视中小商家背后的逻辑

各个平台对中小商家的争抢,颇有甚嚣尘上之势。而大家的目的也都一致:吸引和鼓励更多商家在平台上生根发芽,构建健康、繁荣的生态,为消费者提供更丰富的选择。

今天消费者对商品的需求越来越多元化、个性化。但大商家、大品牌出于对利润和规模的考虑,往往只关注主流用户需求,不愿做小众市场。中小商家虽然规模小,但是决策更灵活,行动更快速,非常适合去满足各种个性化、定制化、碎片化新需求,与大品牌形成互补关系。

03、打造雨林生态

实际上,前两年,各电商平台就针对中小商家出推过众多的扶持政策。不过,当时更多的是从社会责任的角度出发,是为了帮助中小商家纾困,度过疫情危机。


今天,各个平台对中小商家的重视,更多是为平台自身的长远发展考虑。

多年来,中小商家最大的痛点就是缺少流量,难以被看到。缺少流量的商家,就如同缺少水分滋养的植物,无法长大。因此,给中小商家提供流量支持,成了这个618平台们的共同选择。

每一个小消费背后,都蕴藏着大商机。中国千千万万的小卖家,都可能在若干年后成为家喻户晓的大品牌。

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