在海量用户、内容和商品的推动下，全域兴趣电商在过去两年迎来了快速增长。直播电商，作为全域兴趣电商的重要组成部分，开始进入到追求精细化、规范化和差异化运营的新阶段，内容编排精致、风格独树一帜、商品兼具品质和调性的优质直播间开始引发用户关注。

近日，抖音电商正式推出优质直播间扶持政策，将从流量、运营、营销等层面帮助优质作者打造优质直播间，以特色精准的好内容、好商品、好服务方法指引优质作者实现在全域兴趣电商的高效和长效经营。

用户体验、合作空间、经营效率多维提升，优质直播间价值凸显

@很高兴认识你 直播间源自于全国首档“所有格”纪实真人秀《很高兴认识你》。在直播间里，主理人一方面为用户推荐有品质的生活好物，另一方面也在时刻传递着“自在生活”的理念，很快就收获了一大批以精致妈妈、新锐白领和资深中产为主的女性粉丝群体。仅半年时间，@很高兴认识你就实现涨粉98万，单场直播GMV增幅超十倍。

不难看出，优质直播间的作者在受众群体中有着相当的影响力，他/她们倡导积极健康的生活态度，追求和用户之间在物质和精神层面的双向匹配。这一特征让优质直播间的优势凸显：

从用户端，优质直播间满足了他们对优质好商品和特色好内容日益强烈的需求，提升了用户体验；从品牌商家端，由于受众精准，优质直播间能够帮助他们冲击销量的同时扩大声量，实现品效合一；从作者端，在好内容好商品的驱动下，优质直播间拓展潜力新客、积累复购客群的难度降低，为作者在抖音电商的长期经营打下了良好的基础。

用户体验更好、合作价值更高、更利于作者长期经营，三大优势下，优质直播间不仅展现出了强大的电商交易价值，同时也具备极高的内容消费价值和品牌价值。

优质直播间的核心要素：特色且精准的好内容、好商品、好服务

在抖音电商作者经营中，好内容、好商品、好服务一直以来是优质直播间的核心要素，在核心要素的基础之上，优质直播间还需要根据受众群体的特点对内容、商品和服务做更为个性化和精准的升级。

电商平台上的海量用户大致可以归类为八大人群：资深中产、新锐白领、精致妈妈、GenZ、都市蓝领、小镇青年、都市银发和小镇中老年。其中，资深中产、新锐白领、精致妈妈和GenZ这四类人群是优质直播间的主要受众。

结合上述四类核心消费群体的画像，抖音电商总结了优质直播间打造好内容、好商品和好服务的一些方法：

好内容：以作者特质为核心强化内容风格、选品特色、商业模式

其次，直播间选品需要体现作者特色。商品也是作者内容创作的一部分，在商品内容创作时需要根据品的情况体现作者特质。@很高兴认识你 直播间接近80%的用户为资深中产、新锐白领、精致妈妈，她们对于工作和生活有着独立的思考，注重个人品位和生活质量。面对这些用户，主理人会真诚的分享自己在穿搭美学、美妆护肤、育儿教育、旅行文化等方面的人生经验，在分享好物的同时让用户获得增量信息和知识，并达到陪伴、放松、舒缓情绪的目的。

最后，优质作者拥有强大的粉丝基础、广告价值以及直播间内容延伸的商业价值，潜力作者在成长阶段，可以根据自身特色，不断摸索和丰富直播间的商业模式。比如地域作者可以开展原产地直播，企业作者可以尝试工厂流水线直播，知识类作者可以尝试知识付费；另外，直播间还要不断强化目标用户与自身的匹配度，通过直播筛选和渗透精准用户人群。