在亚马逊这个电商平台上，站外推广同样是非常重要的。尽管亚马逊内部提供了一系列的推广工具和广告选项，但站外推广可以帮助您扩大产品的曝光度，吸引更多潜在买家，并增加销售量。这里给大家推荐两种新品用的站外打法。
定价策略：在新品上架之前，必须进行准确地定价定位。通过对站内竞争对手的价格进行分析，可以将高价定为20.99至23.99美金的范围，但不宜过高。
广告策略：在新品上架的第一天，不应进行广告投放。站外流量非常庞大，同时进行站外推广和广告投放容易造成链接失效。广告宣传应在产品排名相对稳定后进行，可以选择直接推广新产品或在获得一定排名后再启动广告。
第一步：不开广告，站外纯code模式，持续一到两周 新品上架后，暂不开展广告活动，专注于站外纯code模式。假如设定新品初始价格为20.99美金。 1. 第一天第一次站外投放时，提供60%的COD折扣。如果第一天站外订单不理想，当天调整折扣力度为65%的CODE折扣。 2. 第二天再次进行站外投放，如果站外订单效果仍不好，则在第二天晚上将折扣力度调整为70%的CODE折扣。持续调整折扣力度，直到找到能产生订单的折扣水平，并确保每天的链接转化率不低于10%。 3. 持续一两周后，使用工具检查链接的自然关键词排名，当检查到链接90%以上的关键词排名提升到前3页时，立即进行进入下一个阶段。 第二步：不开广告，站外CODE+COUPON模式 1.COUPON折扣幅度可以设定为20%，CODE折扣幅度可以设定为40%左右。站外投放的目的是为了稳定小类目排名，从而使自然排名保持稳定。当站内的卖家多次点击COUPON并下单后，也会进一步稳定自然排名。 2. 通过不断优化站外投放和调整CODE+COUPON的折扣幅度，以及确保站内卖家点击COUPON下单的频率，可以有效提高综合转化率。 第三步：开广告，不投站外 1. 当新品的评论数量达到10条以上，并且星级评分保持在4.3分以上时，不同的类目可能会有所差异，我们需要停止站外投放。 2. 对新品进行降价，将价格从20.99美元调整为16.99美元。同时，我们提高了Coupon的力度，将折扣从20%提升至30%。这样的降价措施将在新品上标注30天降价的红色标签，极大地提升了曝光量、点击量和转化率。第二天开启站内广告，按照常规广告打法推广即可。
我们可以通过创建双账号布局来实施，即同时在两个账号上发布产品。其中，一个账号作为主账号，主要针对站内流量；另一个账号作为小号，采取高价高折扣的策略。
1. 以产品售价为例，假设为15美元，包括运费和佣金等成本为9美元，毛利率为40%。同行市场价格浮动在13美元至18美元之间。在初期策略中，我们将主号和小号的定价都设定为32.99美元。第一次进行站外推广时，我们可以采取小号以70%折扣的方式进行促销。一旦获得一定数量的订单后，系统将固定第一次的价格为32.99美元。然后，主号开始大幅度降价至15.99美元，而小号的价格仍然保持在32.99美元，为未来的推广打下基础。
2. 在每次站外推广中，我们将专注于小号的推广。这样做的目的是让站外推广更容易被联盟转发，并吸引客户下单。面对较大幅度的折扣，客户往往更倾向于购买，相较于50%的折扣而言，这一策略更具吸引力。同时，在整个竞争过程中，我们不会失去站内流量的占有率，我们的定价并不高于市场价，仍然保持在正常水平。我们将采用多种推广方法，并增加站外流量引入的渠道。
1. 自动广告和固定竞价广告：为了引流，我们会同时运行自动广告和固定竞价广告。但要注意，不要随意提高广告预算。我们的重点应该是提高产品的转化率，而不是仅仅追求广告的表现。为了提高转化率，你可以考虑加大coupon的力度或提高Prime会员的折扣等措施。在采取这些策略之前，我们需要进行调查研究，了解该类目的平均转化率和广告转化率，并建立适合产品的关键词体系，合理分类关键词。同时，我们需要记录产品流量、转化率、关键词广告和自然排名等数据，以便进行运营调整和测试不同变量的影响。
2. 精准匹配广告：我们会选择精准匹配广告，并设定合适的竞价。每个广告活动对应一个广告组和一个关键词。我们会选择产品的主要关键词和流量集中较高的关键词。确保每天至少有20次点击量。如果关键词较多，我们可以开设多个广告组，以保证每天至少有3次点击。我们会根据CPC来确定合适的预算。竞价方面，我们会选择中等竞价，并在首页顶部位置加价50%-150%。这样可以占据首页顶位位置，但不必一直保持。每天2-3次首页广告点击就足够了，慢慢提高产品的曝光度。
建议：我们可以利用小号进行跟卖。当产品在主要关键词上排名进入第一页后，我们可以考虑停止小号的跟卖。小号的作用是辅助提升排名，并积累链接和评论。此阶段需要特别注意将新品的定价略低于竞争对手，并设置20%-30%的coupon。转化率非常重要，切勿本末倒置。根据不同的产品类目进行调整，并结合产品本身的特点来制定最合适的推广策略。
