2023年的双11，氛围明显不同。那些繁复的套路和让消费者抱怨的预售、凑单、低价，在各大电商平台上逐渐消失。一种新的、更直接的方式正在成为主流。尤其是在直播电商领域，那些过去以低价和数量吸引消费者的方式，正在被更实在的商品介绍和答疑所取代。
在备受瞩目的李佳琦直播间里，观众们可以明显感受到这种变化。今年双11，优惠真实、福利直接。更令人惊讶的是，直播间在双11前夕的近一周时间内，没有挂出任何商品链接，而是进行了产品讲解和答疑的小课堂。这种改变，让直播间回归了最本质的“内容导购”角色。
美ONE公司的副总裁新川在双11媒体沟通会上详细解读了这一变化。他表示：“今年的双11，我们强调的是‘低低低低低’。前三个‘低’指的是平台和商家方面的优惠和满减力度大。值得一提的是，今年天猫平台有一个‘直降’新玩法，大多品牌开始提供正装单品，打破了过往在大促期间提供套装、套组产品的惯例，用户由此摆脱了‘一买买一堆’的困扰，购物负担大大减轻，商品客单价也在李佳琦直播间得到了最实际的体现。”
此外，直播间还设有多个红包雨环节，观众们只要抢到一次大额红包，就可以继续参与红包雨，每天直播中都有十几轮、二十几轮的红包雨。这种实实在在的福利让观众们感到非常开心，也让李佳琦直播间更加热闹和有趣。
同时，各大直播间也在深度洞察当前实用性消费当道的趋势，今年双十一主打低价的策略对于促销活动具有重要影响，符合当下消费者的理念与需求，能够吸引用户参与、推动双十一多方共赢。挑选值得购买的商品，让消费者省心，无疑是今年双十一的一大亮点。
对于商家和品牌来说，头部主播如李佳琦能够凭借其较高的影响力和用户基础为品牌和电商平台带来更多的流量和销售额。例如，《直播电商行业高质量发展报告（2022-2023）》显示，与李佳琦直播间合作以来，Babycare全渠道用户数量从2019年的1000万飙升至2022年的4500万。同样，2019年科沃斯首次与李佳琦直播间合作时，其直播电商销售额为2600万元，而到了2022年这一数字已增长至4.7亿元。