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ROI近15,新客率超70%,B站电商的加速增长与长期考验

作者:博文教育 日期:2023-11-23 人气:111

“今年双11,某国货家电品牌在B站的投流ROI接近15。”

“B站家装领域头部UP主“Mr迷瞪”一个人的战绩直逼遥望GMV的二分之一。在双11价家装节期间,他在全渠道累计支付金额高达16.8亿,同比增速达500%。”

“头部国货美护品牌在B站投入了百万量级的成本,没想到直接在双11预售期间拉动单店销售额破亿。”

......

一年一度的电商大促节点终于走向第十五载,口口相传的增长神话悄然发生了变动。就在刚刚过去的双11,B站成为品牌方口中最大的“增量市场”。

事实上,B站的电商红利早有崛起迹象。

在视频带货方面,今年徕芬创始人叶洪新的一次采访就曾引爆品牌市场对B站带货的讨论,据他透露,徕芬吹风机正是经由B站的一次硬核发布会触达至年轻市场,并通过评论区挂蓝链+起飞投流的形式,最终取得了ROI超过10的成绩。B站在直播带货方面的潜力同样不容小觑。超百万级的UP主“宝剑嫂”首场直播带货GMV成交额达到2800万元,总成交单量超过25万单。

首场直播便取得总GMV超450W+成绩的B站穿搭UP主@Coco叩叩_(以下简称“Coco”),霸榜当晚购物榜、生活榜第一,是青藤文化在B站直播带货领域成功打响的第一枪。

“Coco的首场直播有两个关键数据非常亮眼,其一是直播的人均观看时长高达9.5分钟,足以证明直播间的沉浸感很强,黏性十足。其二是在直播间的成交人数中,新客的比例高达30%以上,这一数据佐证了B站交易氛围的浓厚和直播外围流量的可挖掘潜力。”青藤文化内容营销总负责人李晓如是道。

B站发力电商的决心确实愈加坚决。在商业化基建层面,今年双11,B站大力扩展商业化场景,将手机APP底端的原“会员购”入口暂时更名为“双11”,并新增“天猫双11”版块,直接展示天猫商品,支持点击跳转天猫页面购买。

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