我们都了解亚马逊内部流量入口涵盖了搜索流量、关联流量、秒杀流量和广告流量等几个方面。在这些流量来源中，搜索流量是最主要的部分。由于亚马逊是一个以搜索为核心的电商平台，大多数买家通过关键词进行搜索。因此，对于新产品而言，正确选择关键词至关重要。
关键词获取
亚马逊搜索框：直接在亚马逊搜索框里输入相关的行业词或产品描述，看看自动补全的建议词有哪些。这些建议词是用户经常搜索的关键词，对于提高产品的曝光和销售机会非常有用。 亚马逊后台品牌分析：在亚马逊后台有一个品牌分析工具，可以帮助你了解用户是如何找到和浏览你的产品的。通过查看用户的搜索词和点击量，你可以得到一些有价值的关键词选择的提示。这些数据可以指导你优化关键词和广告策略，提高产品的可见性和销售机会。 关键词反查工具：使用一些关键词反查工具，可以帮助你找到与竞争对手的关键词差异较大的关键词。你只需要输入竞争对手的产品链接或ASIN，这些工具就会给你提供与竞争对手产品相关的关键词列表。通过比较你和竞争对手在关键词上的覆盖情况，你可以找到一些潜在的关键词机会。这些关键词可能是竞争对手忽视或未充分利用的高价值关键词，可以帮助你的产品在搜索结果中脱颖而出。 竞品listing关键词：分析竞争对手的产品标题、关键功能和产品描述，可以揭示一些有潜力的高效关键词。通过研究竞争对手的关键词策略，了解他们在产品推广和销售方面的成功经验，你可以得到一些有用的见解，从而优化你自己的关键词选择。 广告活动报告中的关键词：如果你在亚马逊上运营广告活动，可以查看广告活动报告来获取有价值的关键词信息。广告活动报告会显示用户点击广告时使用的关键词，这些关键词可能是高质量的潜在关键词，可以用于你的有机排名优化。通过分析广告活动报告中的关键词数据，你可以找到与你的目标受众相关的关键词，并将它们纳入你的关键词策略中。 关键词筛选
相关度：优先选择与产品直接相关的关键词。例如，如果你销售健身器材，关键词可以包括“健身器材”、“健身训练”等。 搜索量：在搜索量适中的范围内选择关键词。过高的搜索量可能会带来激烈的竞争，而过低的搜索量可能意味着需求不足。使用关键词工具来估计每个关键词的搜索量，并选择适当的范围。 商品竞品数量：选择竞争对手数量适中的关键词。过多的竞争对手可能会增加竞争压力，而过少的竞争对手可能意味着市场需求较低。通过搜索关键词并查看与之相关的竞品数量，找到一个平衡点。 PPC竞价：根据你的广告预算选择适当的竞价。过高的竞价可能会导致成本过高，而过低的竞价可能会限制广告展示。平衡竞价和广告效果，根据预算和预期回报进行调整。 关键词发展趋势：关注具有增长潜力和未来可持续性的关键词。通过市场研究和趋势分析，了解目标受众的兴趣和需求变化，选择具有长期潜力的关键词。 点击与转化集中度：选择具有高点击与转化集中度的关键词。这些关键词可以帮助吸引有意向的买家，并提高产品的转化率。观察关键词的点击率和转化率数据，并根据表现调整关键词选择。
关键词竞争度分析
通过对关键词竞争度进行分析，我们可以确定适合新品阶段的关键词选择。
在新品阶段，如果产品的竞争度不是非常激烈，我们可以先暂时不考虑那些竞争激烈的热门关键词。
我们可以通过搜索产品关键词来进行分析，观察自然搜索结果中有多少个ASIN在竞争自然广告位和SP广告位。这将帮助我们判断关键词的竞争程度。
以"wireless earbuds"为例，过去30天内出现了49个自然广告位，有152个ASIN在竞争；同时，有15个SP广告位，有114个ASIN在竞争。根据这些数据，我们可以计算一个比例，来评估"wireless earbuds"这个关键词的竞争程度。
当我们发现有与我们产品竞争程度高、市场规模相当、关键词分布相似的情况时，这时候腰部关键词就是我们需要关注的高性价比关键词。
腰部关键词通常在自然搜索结果中排名较靠后，竞争对手可能没有注意到的流量关键词。同时，选择与我们产品相关度较高的腰部关键词也是非常重要的。
关键词跟踪和优化
制定关键词策略：根据关键词获取和竞品分析的结果，制定一个针对性强的关键词策略。选择与产品高度相关且具有适中搜索量的关键词，并结合长尾关键词以提升产品在特定搜索中的排名。 A/B测试关键词：尝试运用不同的关键词组合来优化产品页面和广告，并通过A/B测试来对比关键词的效果，以找到最佳的关键词组合。 关键词跟踪工具：利用关键词跟踪工具监测您选择的关键词在亚马逊搜索结果中的排名和点击量。这些工具可帮助您评估关键词的表现，并及时调整策略。 分析转化率：除了关注关键词的排名和点击量，还要重视关键词的转化率。分析哪些关键词带来实际销售和转化，以便优化关键词选择。 关注竞争对手：定期监测竞争对手的关键词策略和排名情况。如果发现他们在某些关键词上取得成功，可以考虑调整自己的策略，或寻找其他潜在的高效关键词。
