进入2024年，“半托管”成为跨境电商领域的一大热词。

1月4日，阿里速卖通率先宣布将全面上线半托管模式，在此之前，该平台已经面向部分商家试运行了4个月半托管模式，如今宣布开放给所有商家，证明阿里速卖通对于这四个月的试验结果还算满意。

事实上，决定开启半托管的不止是速卖通，1月中旬，阿里国际站也推出了首个B2B领域的半托管。

而据多方消息，拼多多旗下跨境电商平台Temu即将在3月15日上线“半托管”服务，先在美国站点上线，月底拓展到欧洲站点。

在跨境电商战场战况愈发激烈的当下，为什么几个玩家不约而同选择开启这一模式？不同的“半托管”之间又有哪些区别？让我们站在当下时点，对跨境电商过去的运营模式进行回溯，来聊聊这个处于出海窗口期的朝阳行业的变化情况。

1、前“托管”时代，跨境电商模式螺旋上扬

事物的发展是螺旋上升的，用这句话来形容跨境电商的发展史格外贴切。

在20世纪末到21世纪初，随着互联网技术的发展和全球化贸易的推进，中国的跨境电商开始起步。最初，这些电商平台主要提供网上展示、线下交易的信息服务模式。在这一阶段，代表性的平台有中国化工网、中国制造网等。其中的标志性事件，就是成立于1999年的阿里巴巴，通过其中国供应商服务，为全球客户提供中国企业的产品信息，并在B2B大宗贸易中定位自己，开启了中国跨境电子商务的发展。

随后，敦煌网于2004年成立，成为中国第一个B2B跨境电子商务交易平台，专注于帮助中小企业通过跨境电商走向全球市场。敦煌网的出现标志着中国跨境电商进入一个新的发展阶段，它不仅为中国供应商提供了一个更广阔的国际市场，也促进了中国品牌的国际化。

跨境电商最初的运营模式，是信息服务平台模式。

在这种模式下，电商平台作为信息展示和交流的中介，可以提供一个展示商品的界面，供应商可以在上面发布商品信息，包括价格、规格、图片等。买家则可以在平台上搜索自己需要的商品，平台会根据买家的需求匹配合适的供应商。本质上平台的最主要功能在于提供即时通讯工具，让买卖双方能够在线进行沟通和谈判。而物流配送、售后服务等均由供应商自主负责。在“人货场”的三要素中，几乎所有的存在感都仅在“场”上。

而后，在21世纪初的几年中，随着互联网技术的发展和电商行业的成熟，消费者对于购物体验的要求逐渐提高，这推动了跨境电商从仅仅提供信息服务向提供全程交易服务的转变，在线交易平台模式应运而生。

进入在线交易平台模式后，跨境电商平台开始提供更全面的服务，包括在线下单、支付、物流等，从而实现了从信息中介向交易中介的角色转变。这种模式不仅为消费者带来了更加便捷和安全的购物体验，也为商家提供了更多的市场机会和运营便利。不可否认的是，其极大地方便了跨境交易，但仍然无法解决买家对于商品质量和卖家信誉的问题。