摘要：抖音电商双十一：好内容、好商品和好价格的统一。

　　“这个我们直接有1万单，你们不要再说抢不到了，我们直播间才多少人。”双11直播的预热视频中，萌宠类达人“邓峰萌萌摔肿了”在介绍自己直播间双11的福利机制时开玩笑说道。

　　作为萌宠类头部达人，邓峰的直播间经常有2-3万的在线人数。看起来人数不多，但和其他直播间不同，邓峰直播间的在线人数均有比较高的购物意愿，也都是邓峰自有品牌“金故”的精准粉丝。因此，遇上这个一年仅两次的半价机会时，1万单显然是满足不了粉丝们的胃口的。

　　在后续的直播中，2-3万的在线人数也确实贡献了超强的购买力。据第三方平台数据，邓峰10月20日当天的直播中场均在线人数2.17万，销售商品也超过3万单，在线人数和销售单量甚至超过1:1。邓峰直播结束后，也有不少粉丝在平台内晒出订单截图并表示：“完全不够抢，还敢不敢再多加点库存。”　　

双11期间，邓峰这样的宠物博主先天具备强内容价值，在直播间中和宠物的互动、玩耍、喂食等等，既能够让观众得到观赏萌宠的情绪价值，还能转化销售宠物用品，是内容电商的典型案例。实际上，抖音商城在双11期间也针对宠物博主举办了萌宠选秀“百大萌主”，鼓励创作者发布宠物相关内容、带货宠物商品等等。目前，邓峰在榜单中暂列第一。而此前因为“邪恶银渐层大战秦海璐”爆火的“芬儿头是猫不是猪”暂列第二，也有不错的带货成绩。

　　对于抖音电商的用户来说，购物往往不仅仅是购物本身，它还与情感交流、内容观看以及情绪价值高度相关。消费者在抖音电商购物，除了能够得到高性价比的商品，往往也能得到一些附加体验。邓峰能够成功，除了他销售的优质商品让消费者信任之外，他养育的猫咪带给观看者的情感陪伴也同样重要。

　　在双11期间，这个带有节庆气息的大促氛围里，商品之外的文化属性和情感连接也就愈加重要。邓峰的成功，毫无疑问给抖音电商双11开了个好头。