1）线下商家，有连锁品牌在抖音一年收获 10 亿成交

商家是本地生活服务承接的终端，往往赚钱也更直接。数据显示，过去一年有超过 320 万个商家在抖音生服做生意，他们的订单量同比增长了 69%，销售额同比增长 58%。其中，2024 年在抖音销售额超 100 万元的商家有 29000 家，数量同比增长 67%。小李告诉运营社，相比中小商家，连锁商家在抖音更具有优势。核心逻辑是连锁商家的门店遍布全国，辐射范围更广，同一链接的销量、销售额也远高于普通中小商家，“平台往往更愿意把流量向销量更突出的商家倾斜。”比如零售批发超市麦德龙在全国有 98 家门店，2024 年在抖音通过团购、直播带货等方式实现了 10 亿元的销售成交，还为线下门店引流了一大波消费者。

2）带货达人，有人单月收入 10 万元

与直播电商一样，达人也是生服带货中不可或缺的一环。此前运营社介绍过的主播@阿月来啦便是典型代表，她是抖音本地生活领域第一位单场直播突破 1500 万元 GMV 的达人，她曾一年累计带货超 2 亿元，能分到手的利润也不会少。另一位同级别的主播小胖曾透露，如果一场直播销售额能做到千万级别，在核销率不低于 50% 的前提下，能到手 10 万元左右，“具体还要看细分行业，有些行业抽佣比较低，利润并不多。”抖音披露的数据显示，截至 2024 年 11 月，抖音平台上有超过 336 万人靠探店获得收入，较前一年增长了不少，竞争越来越激烈。